1. Üretim Maliyeti
Hammadde, işçilik ve üretim gibi doğrudan maliyetleri içerir.
Giriş
Doğru fiyat belirlemek, kârlılığı ve rekabet gücünü artırır. Bu rehber, etkili bir fiyatlandırma ve profesyonel bir ön fatura hazırlama konusunda rehberlik eder.
Fiyatlandırmanın Ana Unsurları
2. Nakliye Maliyetleri
Taşıma, liman ücretleri ve gümrükleme masraflarını hesaplayın.
3. Sigorta Maliyetleri
Taşıma sırasında ürünlerin sigortalı olduğundan emin olun.
4. Kâr Marjı
Riskleri karşılamak ve kârlılığı sağlamak için makul bir kâr marjı ekleyin.
CIF Kavramını Anlama
CIF, Maliyet, Sigorta ve Navlun anlamına gelir ve şunları içerir:
- Maliyet: Ürünün fiyatı.
- Sigorta: Taşıma sırasında ürünlerin sigortalanması.
- Navlun: Ürünlerin varış limanına taşınma maliyeti.
Satıcı, ürünler varış limanına ulaşana kadar bu maliyetleri karşılamakla sorumludur.
Ön Fatura Hazırlama
Ön faturada şu bilgiler yer almalıdır:
- Satıcı ve alıcı bilgileri.
- Ürün açıklaması, miktarı ve birim fiyatı.
- Ödeme koşulları ve para birimi.
- Ticaret şartları (örneğin, CIF veya FOB).
- Taşıma ve sigorta detayları.
- Teslim tarihi ve varış limanı.
Faturanın net ve uluslararası standartlara uygun olduğundan emin olun.
Döviz Dalgalanmalarıyla Başa Çıkma
İhracatçılar, döviz dalgalanmalarını şu yollarla yönetebilir:
- Fiyatları dolar veya euro gibi istikrarlı para birimlerinde belirleyin.
- Döviz koruma araçlarını kullanın.
- Kısa vadeli ödeme şartları belirleyin.
Ödeme Yöntemlerini Anlama
Uluslararası ticarette yaygın ödeme yöntemleri şunlardır:
- Akreditif (LC): Güvenli ve yaygın.
- Banka Havalesi (T/T): Hızlı ve etkili.
- Açık Hesap: Güvenilir müşteriler için uygun.
Alıcı ile para birimi ve transfer yöntemi konusunda müzakere edin.
Müşteri Güvenini Kazanmak İçin En İyi Uygulamalar
Alıcının güvenini sağlamak için:
- Ürün hakkında doğru açıklamalar ve güvenilir sertifikalar sağlayın.
- Yüksek kaliteli fotoğraflar ve gerçek numuneler sunun.
- Ön faturada net şartlar belirleyin.